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              遠離惰性,防止職場“滑鐵盧”

              (作者: admin 來源:眾泰網ztsystem.cn  采編:admin  更新時間:2006-4-26 13:36:18 共有2387人次瀏覽)
                     前不久,筆者在給一家快速消費品企業做咨詢時,曾親眼目睹了一幕現代版的“諸葛亮揮淚斬馬謖”片段:一個在企業做了整整8年的“老牌”大區經理,自恃勞苦功高,目無組織性、紀律性,在外派期間,白天在市場上“泡賓館”、晚上通宵“泡網吧”,無所事事,市場做的一塌糊涂,后來的一天上午,該企業總經理隨機暗訪時,市場上沒有找到他,后來卻在一家設施不錯的賓館里發現了尚未起床的這位經理,為“殺雞儆猴”,維護企業營銷制度的嚴肅性,從而打造一支真正的營銷“鐵軍”,最后,該企業的總經理不得不揮舞起懲戒的“屠刀”,戚戚然而將該經理果斷“殺掉”。在將這位大區經理開除時,企業里也曾有很多人為他開脫求情,因為這位經理是伴隨著企業的發展而一天天成長和成熟起來的,相當年也是“南征北戰”,功績卓著,曾為企業的快速發展立下汗馬功勞。可該企業的總經理只說了這么幾句話:在我們這樣一個成長型的企業里,我們需要的是勤奮和敬業,但象他有如此惰性的人,無論他的能力有多高,功勞有多大,為了整個營銷團隊和企業的希望,我們只能殺,而決不能!

                  其實,在現實的營銷職業生涯中,類似以上案例的事情很多。筆者在近年來走訪和巡視市場時,就經常發現有部分營銷人員自認為是老市場而“躺在功勞薄上睡大覺”的現象,這在從事營銷三年以上的人員當中較為多見,可這樣做的結果是,市場銷量會急速下滑,經銷商的投訴和不滿大幅增加,最后甚至會造成“大意失荊州”,市場全軍覆沒直至“敗走麥城”之嚴重后果,最終的結局是“樹到猢猴散”,市場也丟了,職位也丟了,甚至連前途也丟了。 
                  營銷是一項務實而細致的工作,它來不得半點的虛假和虛偽。那些想通過整天睡大覺而讓市場銷量增長的做法,無異于癡人說夢,因此,作為想視營銷為終生職業的準主管、準經理們,就必須克服惰性,一步一個腳印,認認真真做人,踏踏實實做事,以此來讓自己的職業生涯發展更快,事業更輝煌。
                  那么,作為一名優秀的營銷人應該如何有效地克服惰性,從而更好地發展自己呢?
                  1、時刻崩緊“危機”的弦。比爾.蓋茨曾經說:“我們離破產只有18個月的時間”,以此來灌輸企業的危機意識,警醒員工不斷創新和發奮向上。作為營銷人,我們是否可以說我們離被淘汰只有6個月、3個月甚至更短的時間呢?中國現在有6000萬營銷大軍,每年畢業的準營銷人更是如夏天的韭菜,“一茬緊接一茬”,其“長江后浪推前浪,一代新人換舊人”之咄咄逼人之勢,不得不讓我們深思和驚醒,因此,“物競天擇,適著生存”的殘酷市場競爭迫使我們必須具有危機意識、“憂患”意識,從而促使我們克服懶惰的思想,不斷地去學習和充電,以使自己立于不敗之地。
                  2、合理規劃職業生涯目標。美國一家著名的調查機構曾對有一年畢業的的大學生進行跟蹤調查,結果發現,凡是當年畢業前有了清晰目標規劃的人,90%以上的人都成功了,他們或成了名利雙收的政客,或成為富甲一方的實業家,相反,那些對自己未來發展目標不是很明確的學生,其成功率就很低。因此,目標指引方向,方向引導行動。要克服惰性,我們就必須制定合理的人生職業生涯規劃,頭腦中要有清晰的職業目標,即我們要在多長時間內,達到什么樣的發展目標,是成為營銷高管,還是轉型創辦自己的企業等等,并要將這些目標細分成由若干個時間段組成的可行性的小目標,并不斷地在頭腦中勾畫和重復,以刺激自己的神經細胞,避免惰性的“瘟神”上身。
                  3、養成良好的職業習慣。性格決定習慣,習慣決定人生。作為營銷人,良好的習慣是克服惰性的有效方法。營銷人要想在眾多的同行或同事中,脫穎而出,出人頭地,其就必須付出比別人更多的努力和艱辛,因此,作為優秀的營銷人,過多的惰性種子是絕對不能播下的。筆者認為,優秀營銷人良好的職業習慣應該包括如下內容:第一,良好的作息時間,即按照企業和自己的工作目標,而科學、合理地制定自己的工作、休息時間,并形成一種生活規律,藉此遠離惰性困擾。第二,日事日畢,日清日高。當天的事情當天一定要處理完畢,決不拖到第二天,通過工作的計劃性及其達成,逐漸提高自己的工作和辦事效率。根據PDCA工作管理流程,養成規范作業的好習慣。第三,不斷檢討和回顧以往工作,發現錯位,及時糾偏。即通過檢核自己的工作,查找不足,增強自己的緊迫感、使命感、責任感,從而不給惰性提升滋生的溫床。 
                  人人都有惰性,營銷人也不例外,但關鍵的是,我們如何不被惰性所腐蝕,不陷入惰性的沼澤而不能自拔!皹I精于勤而荒于嬉”,營銷人只有克服了惰性,恪守勤奮與敬業,不斷學習與創新,只有如此,營銷人才能在人生職場這場激烈的角逐中,縱橫捭闔,游刃有余,從而贏得職業生涯的輝煌,而不致于“敗走麥城”而導致人生職業生涯的“滑鐵盧”。 

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